営業利益率と売上総利益率の違いを簡単解説！あなたのビジネス理解が変わる！

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営業利益率とは何か？

営業利益率は、会社の本業の儲けを示す重要な数字です。

具体的には、会社が商品を売ったりサービスを提供したりして得た売上高から、それにかかった直接的な費用や人件費、販売費、一般管理費などの諸経費を差し引いた後に残る利益の割合を指します。

この数字が高いほど、会社は効率よく営業活動をしていると評価されます。例えば、売上が100万円で営業利益が10万円なら、営業利益率は10%です。

営業利益率は、会社の経営の健全度や本業の強さを判断する際にとても役立つ指標です。

日々の営業活動にかかるコストをどの程度うまくコントロールできているかがポイントとなります。

また、営業利益率は投資家や経営者にとっても重要な数字で、これを基に利益体質を見極めたり、経営戦略を練ったりします。

中学生にもわかりやすく言うと、『会社が本業でどれだけ効率よくお金を稼げたか』を示す割合と言えます。

売上総利益率とは何か？

売上総利益率は、会社の売上高から売上に直接かかった原材料費や製造費用などを差し引いた利益の割合を示します。

これは売上総利益（粗利益）を売上高で割った値です。

売上総利益率は、商品やサービスの『原価』に対する利益率を表しており、商品の質や価格設定の健全性を判断する材料となります。

売上総利益率は、売ったもののコストがどれくらいかかったのかを示しています。例えば、売上が100万円で原価が60万円の場合、売上総利益は40万円で売上総利益率は40%です。

これは会社が売った商品の値決めや仕入れの効率などを評価する際に使われます。

中学生に説明するなら、『買ったものや作ったものに対して、どれだけお金を上乗せできたか』の割合です。

営業利益率よりも原価的な部分にフォーカスした指標と言えます。

営業利益率と売上総利益率の違い

営業利益率と売上総利益率は、似ているようで大きく違います。

まず、売上総利益率は売上から直接の原価だけを差し引いた利益割合で、営業利益率はそこからさらに販売費や一般管理費などの営業に関わる全ての費用を差し引いた後の利益割合を表します。

これを表にまとめてみました。

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項目	売上総利益率	営業利益率
計算基準	売上高に対して売上原価を差し引いた利益率	売上高に対して営業費用を差し引いた利益率
含まれる費用	原材料費・仕入れコストなど	販売費・管理費、人件費、広告費など
企業の評価ポイント	商品・サービスの価格設定や原価管理	営業効率や経営努力の成果

つまり、売上総利益率は商品そのものの利益率を示し、営業利益率は会社全体の営業活動の効率性を表しているのです。

数字の大きさの違いもポイントで、一般的に売上総利益率は営業利益率よりも高くなります。これは営業利益率はさらに多くの費用を引くからです。

この違いを理解することで、ビジネスのどこに問題があるのか、またはどこが強みになっているのかをより詳しく知ることができます。

たとえば、売上総利益率が高くても営業利益率が低い場合は、販売費や管理費が高すぎる可能性があります。

逆に両方が高ければ、商品単価も高く営業効率も良い、すばらしい経営状態と言えるでしょう。

ピックアップ解説

営業利益率について少し深掘りすると、これは会社が本業でどれだけ効率よくお金を稼いでいるかを示す数字です。

特に企業の経営者や投資家はこの数字を使って、会社の『持続可能な儲け』の状態を判断します。

実は営業利益率が高ければ、それだけ企業は強い経営基盤を持っているとも言えますし、逆に低いと企業はコストのかかりすぎや競争力の弱さを抱えている可能性が高いのです。

だから、営業利益率を見れば、その会社の本当の実力や将来性がわかるわけですね。

そんなふうに考えると、営業利益率は単なる数字ではなく、経営の健康診断のようなものだといえるでしょう。

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