中嶋悟
名前：中嶋 悟（なかじま さとる） ニックネーム：サトルン 年齢：28歳 性別：男性 職業：会社員（IT系メーカー・マーケティング部門） 通勤場所：東京都千代田区・本社オフィス 通勤時間：片道約45分（電車＋徒歩） 居住地：東京都杉並区・阿佐ヶ谷の1LDKマンション 出身地：神奈川県横浜市 身長：175cm 血液型：A型 誕生日：1997年5月12日 趣味：比較記事を書くこと、カメラ散歩、ガジェット収集、カフェ巡り、映画鑑賞（特に洋画）、料理（最近はスパイスカレー作りにハマり中） 性格：分析好き・好奇心旺盛・マイペース・几帳面だけど時々おおざっぱ・物事をとことん調べたくなるタイプ 1日（平日）のタイムスケジュール 6:30 起床。まずはコーヒーを淹れながらニュースとSNSチェック 7:00 朝食（自作のオートミールorトースト）、ブログの下書きや記事ネタ整理 8:00 出勤準備 8:30 電車で通勤（この間にポッドキャストやオーディオブックでインプット） 9:15 出社。午前は資料作成やメール返信 12:00 ランチはオフィス近くの定食屋かカフェ 13:00 午後は会議やマーケティング企画立案、データ分析 18:00 退社 19:00 帰宅途中にスーパー寄って買い物 19:30 夕食＆YouTubeやNetflixでリラックスタイム 21:00 ブログ執筆や写真編集、次の記事の構成作成 23:00 読書（比較記事のネタ探しも兼ねる） 23:45 就寝準備 24:00 就寝
基本の違いを理解する：impressionとreachとは何か
Impression とはオンライン上で広告や投稿が表示された回数の総数を指します。1人が同じ投稿を複数回見ると、その都度カウントされるため、実際にどれだけの人に届いたかという“広がり”ではなく「露出の総量」を表します。反対に Reach はその投稿を見たユニークな人の数、つまり同じ人が何度見ても1としてカウントされます。言い換えると Impression は表示の総量、Reach は接触した人の数です。これを区別できると、投稿のパフォーマンスを正確に読む力がつきます。例えば、あるキャンペーンで Impressions が 10000、Reach が 3000 なら、平均して1人あたりの表示回数は約3.33回ということになります。Frequency という指標を使えば、1人あたりの平均表示回数をさらに把握できます。Frequency はImpressionsをReachで割ることで求められ、今回の場合は 10000 ÷ 3000 ＝ 約3.33 となります。頻度が高すぎると同じ人に飽きられてしまう一方、適度な頻度は記憶に残る効果を生む可能性があります。
この二つの指標は、データの読み方を変える鍵になります。Impression ばかりを追いかけると「たくさん見られた」状態にはなるかもしれませんが、新規の視聴者を増やせているかはわかりません。逆に Reach を重視すると、どれだけ新しい人に届いているかが見えますが、露出の総量が不足してしまうことがあります。マーケティングではこの二つを組み合わせて判断するのが基本です。例えば、新しいブランドを広めたい場合は Reach を増やす施策を中心に、ブランドの認知度を高めつつ記憶に残すために Impressions の総量を意識する、というように戦略を組み立てます。
実務的にはこの三つの指標を組み合わせて戦略を立てます。仮にImpressionsが大きくReachが小さい場合は、同じ人に何度も表示している可能性が高く、クリエイティブの新規性を高める工夫やターゲットの拡大が必要です。逆にReachが大きくImpressionsが小さい場合は、新たな視聴者を獲得する施策が不足しているかもしれません。表形式で整理すると理解が深まり、どの方向へ改善すべきかが見えやすくなります。
実務での使い方と注意点：データを見るときのポイント
実務では impression と reach を別々に見るだけでなく、頻度（Frequency）も合わせて確認します。頻度が高いと記憶に残りやすい一方で、同じ人に繰り返し表示されすぎると飽きや嫌悪感を招くことがあります。適切な頻度の目安は業界や媒体、キャンペーンのフェーズによって異なりますが、おおむね新規獲得を目的とする局面ではReachを重視しつつ、リピート施策でImpressionsの総量を徐々に増やすのが効果的です。これを実現するにはターゲットセグメントを分け、初見はReachを最大化するアプローチ、継続視聴にはImpressionsの質と頻度を高めるアプローチを組み合わせると良いでしょう。
さらにプラットフォームごとの差にも注意が必要です。ソーシャルメディアではアルゴリズムの都合でReachが伸びてもImpressionsが伸びにくい場合があります。一方ウェブ広告や検索広告では表示回数の計測方法が異なることがあり、Viewable Impressions（実際に画面に表示された回数）といった指標の有無で判断が変わることがあります。こうした違いを理解しておくと、データを読む力が格段に上がります。
reach を深掘りした小ネタです。友だちに話を届けるときのイメージで考えてみましょう。Reach は“実際に話が届いた人の数”であり、1人が何度も耳にすることで Reach が増えるわけではありません。たとえば文化祭のポスターを配るとき、同じ人が何度も見てもらっても Reach は1人分ずつ増えません。だから新しい人に届ける努力—いわばネットワークの拡張—が Reachを伸ばす鍵になるのです。Impressions が多くても Reach が小さいと、広がりは大きくても新規性が薄く、逆に Reach が大きくても Impressions が不足していれば記憶の定着が弱い可能性があります。こうしたバランスを日常のコミュニケーションにも置き換えて考えると、数字の意味がさらに身近に感じられるでしょう。
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