仕入れ値と単価の違いが一目でわかる！初心者向け徹底解説

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仕入れ値と単価の基本を理解する

この2つの用語は、商品を仕入れて販売するビジネスでよく出てくる言葉ですが、混同しやすいです。まず仕入れ値とは、あなたが仕入れ先から商品を手に入れるときに支払う“原価”のことです。税抜きで表示されることが多く、送料や手数料、特別な割引が適用される場合もあるため、最終的な仕入れ値は変わることがあります。次に単価は、1つの商品に対してお客様が支払う“売買価格”のことです。これは市場の状況、競合の価格、ブランド力、数量割引などによって左右されます。つまり仕入れ値はあなたのコストの基準、単価は顧客に見せる価格の基準です。これらを混同すると、利益がどれくらい出るかを計算するのが難しくなります。
この点を正しく理解することが、ビジネスを安定させる第一歩です。

実務では、まず仕入れ値をコスト計算の軸に置きます。送料が高いなら交渉で下げられないか、まとめ買いで割引を受けられるか、在庫リスクを減らす工夫はないかを検討します。次に単価は市場の反応を見ながら設定します。競合の価格、ブランドの価値、提供するサービス（配送無料、保証期間、アフターサービス）などを総合して決めます。
この2つの要素をしっかり管理することで、利益率を正確に把握し、在庫の回転を良くすることができます。

項目	説明
仕入れ値	仕入れ先から商品を入手する際に支払うコスト。税抜き表示が多く、送料や手数料、割引の有無で変動する。
単価	顧客が商品に対して支払う価格。市場状況や競合、ブランド力、サービス内容で上下する。
違い	仕入れ値はコスト、単価は販売価格。両者を区別して管理することで利益計画が立てやすくなる。

現場での使い方の具体例

現場では、まず仕入れ値を正確に把握します。送料や保管費用、欠品リスク、支払い条件なども総コストに含めて計算します。次に単価を設定します。原価に適切なマージンを上乗せして基本価格を決め、販促時には割引やセット販売で価格を補足します。価格戦略には低価格戦略、付加価値戦略、数量割引、セット販売などがあります。
例を挙げると、仕入れ値が500円、送料200円、検品費50円の商品の場合、総コストは750円です。ここに利益率を考慮して単価を決めます。例えば10%の利益を取りたいなら825円以上、場合によっては850円前後に設定します。市場の反応を見ながら、安すぎず高すぎず、適切な価格帯を探る作業を繰り返します。
このように仕入れ値と単価を分けて考えると、利益の予測が立てやすく、在庫の回転も速くなります。実務では、データを蓄積して月次の価格分析を習慣化すると成果が安定します。
さらに、仕入れ値と単価の関係を図で示すと分かりやすくなります。下記の簡易表は、日々の意思決定を助ける一助になるでしょう。

ピックアップ解説

先生と生徒の会話風に雑談形式で深掘りします。生徒「単価って、どうしてこんなに上下するの？」先生「それは需要と競争、そしてあなたの提供する価値によるんだよ。
生徒「じゃあ、同じ商品でも仕入れ値が安い方が単価を安く設定できるの？」先生「そう。単価は市場の受け取り方にも左右されるから、仕入れ値が安いだけで利益が出るとは限らない。適正なマージンと顧客価値のバランスを見つけることが大事だよ。
生徒「じゃあ、どうやって価格戦略を決めるの？」先生「まずコストを正しく算出してから、競合と差別化できるサービスを考えます。付加価値戦略や数量割引を組み合わせ、顧客に選ばれる理由を作ることが重要です。詳しくは表と例を参照してね。

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