ADRとRevPARの違いとは？ホテル業界で使われる重要指標をわかりやすく解説！

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ADRとRevPARとは何か？基本の違いを理解しよう

ホテル業界では、ビジネスの成功や経営状態を判断するために様々な指標が使われます。ADR（Average Daily Rate）とRevPAR（Revenue Per Available Room）はその中でも特に重要な指標です。

まず、ADRは「平均客室単価」とも呼ばれ、泊まったお客様一人あたりの平均料金のことを指します。例えば、ある日に10部屋が1万円で売れた場合、ADRは1万円になります。

一方、RevPARは「稼働可能客室1室当たりの収益」を意味し、販売した客室の収益性をより広く表す指標です。計算方法は「客室稼働率 × ADR」か、「総客室収入 ÷ 利用可能客室数」で求めます。

このように、ADRは客単価、RevPARは客室の収益力全体を示す指標であり、両者は似ていますが用途や意味に違いがあります。

なぜADRとRevPARの両方が必要？使い分けのポイント

では、なぜホテル経営者はADRとRevPARの両方の数字をチェックするのでしょうか？それは、どちらか一つだけではホテルの経営状況の全体像が見えにくいためです。

ADRは一人当たりの宿泊料金の平均であるため、料金戦略や客単価向上の効果を判断するのに適しています。しかし、客室が空いているときにはADRは高くても売上が伸びません。

対してRevPARは稼働率を含んだ指標なので、実際にどれだけの収益を得られているかを示します。稼働率が上がらなければRevPARは伸びません。

例えば、単価を上げすぎてお客さんが減った場合はADRは上がるけどRevPARは下がることもあり、逆に割引して多くのお客さんを集めるとRevPARは上がるがADRは下がるケースもあります。

つまり、両者をセットで見ることで料金と収益のバランスが把握できるのです。

ADRとRevPARの具体的な計算例と比較表

具体的に計算してみましょう。あるホテルで1泊の売上が10万円で、販売したお部屋が10室、全てが使えるお部屋が15室だったとします。

・ADR = 総売上 ÷ 販売した部屋数 = 100,000円 ÷ 10室 = 10,000円
・RevPAR = 総売上 ÷ 利用可能客室数 = 100,000円 ÷ 15室 ≒ 6,666円

この場合、ADRは1部屋あたり1万円ですが、RevPARは6,666円となり、稼働率が約66.7%であることがわかります。

以下にADRとRevPARの違いをまとめた表を示します。

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指標	意味	計算方法	特徴
ADR	平均客室単価	総客室収入 ÷ 販売した部屋数	宿泊客一人あたりの平均料金 客単価の把握に有効
RevPAR	稼働可能客室1室当たり収益	総客室収入 ÷ 利用可能客室数 または ADR × 稼働率	稼働率と客単価を合わせて収益力を表す 経営全体の指標に適する

まとめ：ホテル経営には両方を理解して活用しよう

「ADR」と「RevPAR」はホテルの業績を測る重要な指標ですが、それぞれの意味や使い方を理解するとより経営判断が的確になります。

ADRは宿泊客の平均料金、RevPARはホテルの収益効率を示す数値です。どちらかだけを見るのではなく、両方をセットで見ることで料金設定や集客戦略のバランスがとりやすくなります。

ホテル業界の動きを知るとビジネスの裏側や数字の意味が見えてきて、とても面白いです。ぜひこの機会に両者の違いを理解してみてください！

ピックアップ解説

今回はホテル業界でよく使われる“RevPAR”という言葉について話しましょう。初めて聞くと難しそうですが、実は“売上を稼働できる部屋の数で割った数字”で、経営者がホテルの収益力を知るために使うんです。

面白いのは、RevPARは客単価だけでなく空室の数も考えてるから、同じ料金でもお客さんが少なければ下がるし、いっぱい埋まれば上がるってこと！

だから、単に料金を上げても必ずしもRevPARが良くなるわけじゃないんですね。これを知ると、ホテルの値段設定や経営の苦労が少し身近に感じられるかもしれません！

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