ポジショニングビューとリソースベースドビューの違いをやさしく整理する3つのポイント

---

ポジショニングビューとリソースベースドビューの違いを徹底解説

ポジショニングビューは市場の中の自社の立ち位置を設計する考え方です。顧客が商品を選ぶときに何を基準に判断するのか、競合がどういう強みを武器に戦っているのかを分析し、どの位置に自社がいますと意識づけるかを決めます。たとえば価格、品質、機能、デザイン、ブランドイメージ、使い勝手、流通チャネルなどの軸を組み合わせて、競争優位を作り出します。
この考え方の強みは、外部市場のニーズと競合の空気を読み、それに合わせて「顧客が本当に価値と感じる場所」を選ぶことにあります。市場全体を俯瞰し、他社が出てこない隙間を探す作業とも言えます。
ただしポジショニングは市場の変化によって変わりやすく、時には「後追いの模倣」に陥る危険性もあります。そこで、単なる位置づけの設計だけでなく、「どう現場で実現するか」を同時に考えることが重要です。たとえば新製品開発なら、価格以外の要素、サポート品質、配送スピード、アフターサービス、顧客体験の連鎖を設計に組み込み、実際の購買行動を左右する要因を整えます。
このように、ポジショニングは戦略の羅針盤として機能しますが、内部の資源や能力がその実現性を左右します。後述するリソースベースドビューと組み合わせると、現実的で長期にわたり持続可能な方針が生まれやすくなります。

ポジショニングビューの基本的な考え方

ポジショニングビューの根本は、外部市場の構造と顧客の選択行動を理解し、相対的な位置を最適化することです。市場には競争要因が複数あり、顧客はそれぞれの要因を重視します。私たちはその中で自社が最も強く、競合との差別化が難易度の高い軸を見つけます。
市場には外部市場の動向を前提に、価値提案を組み立てることが大切です。ターゲット顧客セグメントを定義し、次に競合比較を行い、最後に自社の価値提案を整理します。価値提案には機能的価値と感情的価値の両方を含め、価格以外の要因での優位性を追求します。
強調すべき点は、ポジショニングは静态的なものではなく、環境や技術の変化に合わせて更新が必要だということです。

リソースベースドビューの基本的な考え方

リソースベースドビューは企業内部の資源に焦点を当て、長期的な競争優位は組織の資産と能力の質にあると考えます。VRIO分析などを用い、価値性・希少性・模倣困難性・組織の活用能力を評価します。内部資源には物的資源だけでなく、人的資源、組織文化、知的財産、技術ノウハウ、業務プロセス、ノウハウの組み合わせが含まれます。
これらの資源が乱立しているだけではなく、どう結びつくかが重要です。例えば特許と高い生産効率、優れた組織学習能力が組み合わさると、同業他社には真似できない強みになります。
RBVは、外部の機会を活かす前に内部を整えることを重視します。

違いの要点と実務での使い分け

ポジショニングビューとリソースベースドビューの違いは、焦点の置き所と戦略の設計順序にあります。前者は外部市場の構造と顧客の選好を軸に、どこで競争するかを決める考え方です。後者は内部資源を起点に、私たちの強みをどう活かして競争優位を築くかを考えます。実務ではこの二つを分けて考えるより、両方を組み合わせることが望ましいです。まず市場の機会を把握してから、内部資源の実力を検証します。足りない資源があれば、外部の提携・技術習得・資本投資などで補い、同時にポジションの見直しも行います。結局のところ、強い戦略は「市場の求める位置」と「組織が実現できる能力」の両方を満たすときに生まれます。

able>項目ポジショニングビューリソースベースドビュー焦点外部市場と顧客の選択内部資源と能力主な分析市場構造・価値提案資源の価値・希少性・模倣困難性・組織活用適用のタイミング市場変化時・新規参入時資源の強化が必要なとき強みの源泉差別化された市場ポジション組織の実行力と資産の組み合わせble>

ピックアップ解説

友人との雑談風に話すと、ポジショニングは市場の“いい場所”を決めるゲームみたいだ。自分たちの製品が競合と比べてどの点で特に魅力的に映るかを探すのが最初のステップ。一方RBVは自分たちの宝物を磨く作業。特許、技術ノウハウ、優れたチーム作りなど、内部の強みを増やして、誰にも真似できない力を作る。だから「市場で勝つ場所」を決める前に「私たちの力」は何かをはっきりさせ、そしてその力をその場所で最大限活かす――この順序で考えると、現実的で長く続く戦略が生まれます。

---