販売代理店と販売店の違いとは？わかりやすく解説！

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販売代理店と販売店の基本的な違いとは？

ビジネスの現場でよく聞く“販売代理店”と“販売店”ですが、この2つは似ているようで実は大きな違いがあります。

まず、販売代理店はメーカーやサービス提供者から商品やサービスを委託され、代理で販売を行う事業者のことです。
つまり直接お客さんに販売するのではなく、一度代理店が契約や交渉を代行してから商品を販売する”代理”の役割を担っています。

一方、販売店は商品を仕入れて自分の店舗やオンラインでお客さんに販売する事業者です。
販売店は自分で商品を買い取り、その後に販売するため、在庫を持ったり価格を決めたりする自由度が高いのが特徴です。

要するに、販売代理店はメーカーの代わりに販売活動をしているだけで商品を所有していないことが多く、販売店は商品を仕入れて自分のものとして販売します。

販売代理店と販売店の役割や責任の違い

販売代理店は商品の販売権を持っているものの、商品の所有権は持っていません。
代理店はメーカーの代理人として契約や注文の取り次ぎ、顧客対応を行うため、お客さんとの契約に対する責任はメーカーにある場合が多いです。

一方で、販売店は商品を先に購入し自分の財産として管理します。
たとえば、売れ残りの在庫リスクや返品対応、販売後のクレーム対応まで店舗が責任を負うケースが多いです。
つまり、販売店には販売とアフターサービスに関する責任が多くのしかかることが一般的です。

この違いは、消費者にとっても重要で、何か問題が起きたときに対応窓口が代理店か販売店かによって対応が変わってくることがあります。

販売代理店と販売店のメリット・デメリット比較

able border="1">項目販売代理店販売店商品所有権基本的に持たない持つ（仕入れる）在庫リスクなしあり価格設定の自由度低い（メーカー指定の場合が多い）高い（価格を調整可能）責任範囲主に販売活動の代行販売・クレーム対応など幅広い収益の構造手数料や報酬型商品の売買利益

この表を見てわかるように、販売代理店はリスクが低い代わりに利益の幅も限定的です。
販売店はリスクはあるものの、商品を自由に扱えるため利益を伸ばしやすいという特徴があります。

どちらが優れているかはビジネスモデルによって異なり、どちらも重要な役割を果たしています。

ピックアップ解説

「販売代理店」という言葉を見ると、ただの商品を売るだけでなく、メーカーの“代理”として契約や交渉を行うことが多いことに気づきます。たとえば、販売代理店は契約内容の説明や注文手続きも担います。これは単なる販売店とは違い、まさに“信頼の窓口”の役割です。だから、販売代理店があることでメーカーも広い地域で効率よく販売活動ができるんですよね。販売代理店の仕事、ただものじゃないんです。覚えておくと、将来の仕事理解に役立ちますよ！

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