営業利益と売上利益の違いを徹底解説！中学生にも分かる実務ガイド

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営業利益と売上利益の違いを徹底解説！中学生にも分かる実務ガイド

このセクションでは、まず「営業利益」と「売上利益」という用語の意味をはっきりさせます。売上利益は一般的には売上高から売上原価を引いた額、つまり商品やサービスを売って得た材料費や仕入れ費用を引いた後の利益を指します。これに対して営業利益は売上総利益から販管費と呼ばれる販売費や一般管理費を差し引いた額です。つまり、売上がどれだけ増えても、原価だけでなく広告費や人件費、オフィスの家賃などの費用が増えると営業利益は減ってしまいます。いわば「本業でどれだけ儲かっているか」を見る指標が営業利益です。売上利益は組み合わせの基本となる大事な数字ですが、同じ会社の財務諸表でも定義の揺れがあるため注意が必要です。
ここで覚えておきたいのは、売上高は企業の“規模感”を測る指標であり、利益はその規模感をどれだけ“黒字に変えているか”を示す指標だという点です。つまり売上高が大きくても売上利益が小さく、さらに販管費が大きく膨らんでいる場合には、本業の力が弱い可能性があります。企業の健全さを評価するときには売上高だけでなく売上利益や営業利益の3つをセットで見るのが鉄板です。
次の表は基礎的な違いを整理したものです。

指標	意味	計算式	読み方のポイント
売上高	商品やサービスの総売上額	売上高	企業の規模感を示す基礎値
売上原価	製品を作るための直接費用	仕入原価や原材料費など	コストの原点
売上総利益	売上高から売上原価を差し引いた額	売上高 - 売上原価	製品の利幅の土台
販管費	販売費と一般管理費	広告費・人件費・家賃など	事業を回す固定費の代表格
営業利益	売上総利益から販管費を差し引いた額	売上総利益 - 販管費	本業の効率を示す中心指標

もう少し深掘りして理解するポイント

本項では実務での使い方を中学生にも分かる言い換えで紹介します。
営業利益は「本業がどれくらい黒字か」を示し、販管費の変動に敏感です。宣伝を増やせば売上が伸びるかもしれませんが、同時に販管費が増えれば営業利益が低下します。逆に売上利益が高くても販管費が過小評価されていると、後で資金繰りに困ることがあります。投資家や経営者は、これらの数値を組み合わせて「どの分野が効率的に動いているか」「どの費用が過剰か」を判断します。実務では、月次の推移を追い、季節要因や販促施策の効果を見極めることが重要です。)

ピックアップ解説

教室での雑談風に話します。私が営業利益について質問すると友達がこう答えます。営業利益は売上利益から販管費を引いた本業の儲けを表す指標なんだ。売上利益は売上高から売上原価を引いただけの額で、製品を作るコストを引いたあとどうなるかを見るのが売上利益。だから販促費を増やして売上が伸びても営業利益が減ることがある。結局、どのくらい効率よく経営しているかを判断するにはこの二つを同時に見る必要があるんだと実感する。

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