利益と総利益の違いをわかりやすく解説！ビジネス初心者でも安心のポイント

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利益と総利益は何が違うの？基本の理解から始めよう

ビジネス用語の中で「利益」と「総利益」という言葉をよく聞きますが、実際にはどう違うのか、簡単に説明できますか？

一般的に「利益」とは会社が商品やサービスを売って得た収入から、かかった費用や経費を差し引いた残りの金額を指します。一方で「総利益」はもう少し狭い意味で使われ、売上高から売上原価（商品やサービスを作るために直接かかった費用）を引いたもののことです。

この違いを理解することは、会社の経営状態を正しく把握するためにとても重要です。では、それぞれの用語をもっと詳しく見ていきましょう。

総利益とは？売上高から売上原価を差し引いた数字

総利益（グロスマージン）は売上高から売上原価を差し引いた数字のことです。
売上原価は商品の仕入れ費や製造コストなど、直接かかる費用で、これを差し引くことで「商品を売ることで得られたもうけ」がわかります。

例えば、1つの商品を1000円で売って、その商品を作るのに700円かかった場合、総利益は300円になります。

総利益を見ることで、売っている商品やサービスがどれだけ利益を生んでいるかを判断できます。ただし、人件費や広告費などの間接費は含まれていないので、実際の利益とは異なります。

利益とは？経費も含めて引いた最終的なもうけ

利益は総利益からさらに人件費、広告費、家賃、税金などの経費を引いた後の最終的なもうけのことを指します。
この利益は会社の「純粋な儲け」を示すため、実際の経営状態を把握するには重要な指標です。

利益にはさらにいくつか種類がありますが、ここでは主に営業利益や当期純利益が該当します。

営業利益は総利益から販売費や管理費などを差し引いたもの、当期純利益はさらに税金や特別損益なども差し引いた最終的な利益です。

利益がプラスなら会社は儲かっていると言えますが、マイナスなら赤字を意味します。

利益と総利益の違いを分かりやすくまとめた表

以下の表に「利益」と「総利益」の違いをわかりやすくまとめました。

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項目	総利益	利益
定義	売上高−売上原価（直接費用）	総利益−間接費用（人件費・家賃など）
別名	粗利益（あらりえき）	営業利益、当期純利益など
目的	商品やサービスのもうけ	会社の最終的なもうけ
含まれる費用	直接費のみ	直接費＋間接費＋税金など
使う場面	商品力や価格設定の判断	経営の健全度や利益率の評価

なぜ利益と総利益の区別が大事？経営判断に影響する理由

利益と総利益の違いを理解することで、会社の経営状態を正しく見極めることができます。

例えば、総利益が高くても経費が膨らみすぎていれば最終的に赤字になるケースもあります。逆に総利益は低くても経費を抑えて利益を出す会社もあるからです。

この違いを知らないと、「儲かっているつもりが実は赤字だった」という事態になることもあるので注意が必要です。

また、商品ごとの総利益率を知ることで、どの商品がどれだけ利益を生んでいるかがわかります。これにより、値上げや値下げ、販売戦略の見直しなど経営戦略に役立ちます。

一方で利益（営業利益や当期純利益）は会社全体の収支を示すため、投資家の判断材料や銀行の融資審査でも重視されます。

ピックアップ解説

「総利益」という言葉は、単に"もうけ"と思われがちですが、本当は売上原価だけを引いた数字です。面白いのは、同じ会社でも商品ラインごとに総利益率が違うことがあります。例えば高級品は利益率が高く、普段使いの商品は低いことも多いんです。この違いを理解すると、売るべき商品や値段の調整がもっと合理的にできます。単なる"利益"の概念だけで判断せずに、まずは総利益の数字から読み解いてみることが経営の第一歩と言えるでしょう。

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