代理店営業と法人営業の違いをわかりやすく解説！仕事の特徴やポイントを比較

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代理店営業と法人営業の基本的な違いとは？

まずはじめに、代理店営業と法人営業はどちらも営業職の一種ですが、仕事の内容や対象が大きく異なります。

代理店営業は、メーカーやサービス提供会社の代わりに商品やサービスを販売する代理店と関係を築き、サポートや管理を行う仕事です。代理店を通じて間接的にお客様へ商品やサービスを届ける仕組みですね。

一方、法人営業は、直接企業（法人）へ商品やサービスを提案・販売する仕事です。顧客と直接交渉したり契約を結んだりする場面が多いのが特徴です。

このように、代理店営業は間接販路を担当し、法人営業は直接販路を担当する違いがあります。

それぞれの役割や責任、働く上でのポイントが異なりますので、次の見出しで詳しく解説していきます。

代理店営業の仕事の特徴とポイント

代理店営業は代理店との信頼関係を築き、商品の販売をスムーズに進める役割を担います。

具体的には、代理店の販売戦略の相談に乗ったり、商品知識を教えたり、クレーム対応や販売状況の管理を行います。

ポイントは代理店はあくまで独立した事業者なので、彼らのビジネスを理解しサポートする姿勢が重要なことです。

また、代理店の販売成果が自分の営業成績に直結するため、代理店のやる気や実力を高めることが求められます。

代理店営業はコミュニケーション能力や人間関係構築力がとても重要で、間接的にお客様満足度を高める役割を持っています。

法人営業の仕事の特徴とポイント

法人営業は自社の商品やサービスを直接企業に売り込む仕事です。

クライアントと直接交渉し、ニーズを聞き出し、提案書を作成し、契約に結びつけるという流れを担当します。

この仕事のポイントは顧客の課題や悩みを理解し、自社製品で解決策を示す能力が求められることです。

また、長期的な信頼関係を築くことも重要で、一度契約が終わっても継続的なフォローアップや追加提案を行うことが多いです。

法人営業は成果が数字として明確に表れることが多いため、目標達成や自己管理能力も大切なスキルとなります。

代理店営業と法人営業の違いをまとめた表

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比較ポイント	代理店営業	法人営業
営業対象	代理店（販売パートナー）	法人企業（直接顧客）
販売方法	間接販売	直接販売
主な役割	代理店の管理・支援・育成	企業への提案・交渉・契約締結
求められるスキル	コミュニケーション力・調整力	提案力・課題解決力・営業力
成果の評価	代理店の販売実績に依存	自身の営業成績がダイレクトに反映

どちらの営業にも共通する大切なこと

代理店営業と法人営業は目的や手法は異なりますが、最終的に商品やサービスをお客様に届け、満足してもらうことが共通の目標です。

そのために、お客様視点で考えること、誠実な対応をすること、そしてチーム内外の人と良好な関係を築くことが重要です。

営業の仕事は大変な面もありますが、お客様の役に立ち喜ばれることは大きなやりがいになります。

自分の性格や得意なことに合わせて、代理店営業か法人営業か選ぶのも一つの方法ですね。

ピックアップ解説

代理店営業では、代理店というパートナーとどれだけ良い関係を築けるかがカギです。たとえば、代理店のスタッフが商品知識をしっかり理解していなければ、販売力は落ちてしまいます。だからこそ、代理店営業は商品の説明会を開いたり、販売活動をサポートしたりすることが欠かせません。こうした『代理店のプロデューサー役』とも言える立ち位置は、直接お客様に売る法人営業にはない面白さがあります。まさに裏方として影響力を持つ営業スタイルなのです。

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