経済心理学と行動経済学の違いを理解する: 日常の意思決定を変える2つの視点

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経済心理学と行動経済学の違いを読み解く

経済心理学は、私たちが暮らす経済の世界で 人はどう判断し、どのように選ぶのか を心理学的に研究します。
感情、欲求、注意力の偏りなどが意思決定にどう影響するかを実験や観察で確かめ、数字だけでは説明できない部分を解き明かそうとするのが特徴です。
一方で、行動経済学は 現実の人間がどれだけ合理的か を検証する学問で、経済の理論モデルに心理学の知見を組み合わせて、実際の人間の行動パターンを説明します。
つまり、経済心理学は心理的な要因を掘り下げ、行動経済学はその要因がどう現実の経済行動になるかを説明するという役割分担です。

この2つは別々の研究分野というよりも、互いに補完し合う視点です。
日常生活のあらゆる決断、買い物、投資、節約、友人との交渉などで、私たちはしばしば 理性的な計算よりも心理の影響 を受けています。

以下では、2つの違いを分かりやすく整理し、学生や社会人だけでなく中学生にも役立つ形で解説します。

違いを一目で表す表

この表は主要なポイントを比較したものです。読み比べると、それぞれがどんな場面で強みを発揮するかが見えてきます。
長い文章を一度に読まず、表と短い説明を組み合わせると覚えやすいですよ。

項目	経済心理学	行動経済学
主な問い	人の心理・感情が意思決定にどう影響するか	人がどの程度合理的でないかをどのルールで説明できるか
研究手法	実験・観察・心理測定	実験・データ分析・行動実験
焦点	心的プロセス・感情	現実の意思決定のパターン・バイアス
例	フレーミング効果、リスクの感覚	損失回避、状況依存の判断
応用	教育・カウンセリング・ビジネスの人材教育	マーケティング・公衆衛生・公共政策

日常の例で理解する

日常の買い物や選択には、数字だけでは測れない心理の力が影響します。
例えば、同じ金額でも「得られる利益を強調する表現」と「失われるリスクを強調する表現」では人の選択が変わります。
この現象こそがフレーミング効果の典型例です。
また、価格が安いと感じるかどうかは表示の仕方にも左右され、
人は損失回避の傾向を持つことが多い、これを説明するのが経済心理学と行動経済学の両方の魅力であり、私たちの毎日をよりよく理解するヒントになります。

実世界の例として、割引表示がある店舗での購買意思決定を考えてみましょう。
50%OFFと表示するよりも「半額」や「元の価格からの節約額」を強調すると、同じ商品でも手に取りやすさが変わります。
この仕組みを活用するのがマーケティングです。

ピックアップ解説

友達と喫茶店での会話。「ねえ、経済って合理的に動くものだと思ってた？」と僕。友は「そう思うこともあるけど、実は人は感情で動くことが多いんだよね」と答える。そこで私は深掘り。「それが行動経済学の出番さ。人は損失を避けたい気持ちが強く、同じ100円でも得る方より失う方を避けたいと感じやすい。つまり、数字だけ見ても決めきれない」。この雑談から、私たちの買い物や選択が、数字と心理でできていることが実感できます。

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