ROASとTROASの違いを徹底解説！広告費の効率を正しく把握する3つのポイント

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roasとtroasの違いを徹底解説

この章では、ROASと tROAS の基本を丁寧に説明します。まず用語の意味から整理しましょう。
ROAS は「Return On Ad Spend」の略で、実際に得られた売上を広告費で割った数値です。数字が大きいほど、広告費に対して多くの収益を生み出したことを示します。たとえば、広告費が1,000円で売上が5,000円ならROASは5.0です。
一方で tROAS は「Target ROAS」の略で、広告プラットフォームの入札戦略のひとつです。
ここが重要：ROASは過去の実績を表す指標、tROASは将来の目標を達成するための入札指標として使います。
この違いを理解すると、ただ結果を眺めるだけではなく、どうやって結果を作るのかを考える手助けになります。

ROASとtROASは、規模の大きな企業から中小企業まで、デジタル広告の意思決定でよく使われる考え方です。
ただし、単純に数値だけを追いかけても意味がありません。
重要なのは「どの指標をいつ、どんな目的で使うか」を決め、データの取り方・解き方を揃えることです。
この章では、すぐに使える考え方と、落とし穴になりがちな点を整理します。

roasとは何か

ROAS は「実際の収益 ÷ 広告費」で計算される指標です。
たとえば、広告費が2万円で売上が20万円ならROASは10.0、つまり広告費1円につき10円の売上が発生した計算になります。
この指標の良いところは「過去の成果をそのまま数値化してくれる」点ですが、注意点もあります。
ROAS は期間の設定や計測の仕方によって大きく変わることがあるため、比較の基準をそろえる必要があります。
また、ROAS だけで判断すると「利益」ではなく「売上の効率」しか分からなくなることがあるので、広告費利益率や総利益も一緒に見ることが重要です。

troasとは何か

tROAS は「Target ROAS」の略で、入札戦略のひとつです。
設定した目標ROAS を達成するよう、機械学習が自動的に入札額を調整します。
ここで大切なのは「目標のROASを現実的に設定すること」です。
高すぎる目標を設定すると広告の露出が減り、逆に低すぎると費用対効果が改善されません。
慣れてくると、キャンペーンごとに目標を変えることで、商品カテゴリや季節要因に合わせた最適化がしやすくなります。
実務では、過去のROASの推移を基に、現実的なtROASの値を設定しておくことがポイントです。

roasとtroasの使い分けと実務のヒント

結論として、ROASは過去の実績を評価する指標、tROASは将来の目標を達成するための入札指標として使い分けます。
日常業務では、まず「過去のROASを知り、現在の広告費配分を見直す」段階を取り、次に「将来の目標を設定して入札を最適化する」段階を設けると良いです。
具体的な活用のコツをいくつか挙げます。

1) 過去と現在のデータを同じ期間で比較する。
2) 広告グループや商品別にROASを分解して原因を探る。
3) 目標設定は顧客ライフタイムバリュー(LTV)や利益率も考慮して現実的に。
4) テストと学習を繰り返すことで、ROASとtROASの両方の改善を狙う。

以下の表は、ROASとtROASの主な違いを要点整理したものです。

able>指標意味用途ROAS実際の収益 ÷ 広告費過去の実績を評価tROAS目標とするROAS入札最適化の指標ble>

ピックアップ解説

友達との会話風に雑談します。ねえ、ROASとtroasってどう違うの？ROASは“実際にいくら売れたか”を示す過去の成績表みたいなもの、troasは“このくらいの売上率を目指そう”という入札戦略です。つまり、ROASは結果、troasは目標と方法。最初はROASを見て現在の成果を測り、次にtroasを設定して将来の最適化を図る。これをセットで考えると、広告費を効率よく使えるようになるよ。

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