価格と限界収入の違いを徹底解説 どうして価格設定で利益は変わるのか

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価格と限界収入の基本

まず、価格とは商品やサービスを売るときに消費者が支払う金額のことです。価格を決めると、誰が買うか、どれだけ売れるかが変わってきます。次に、限界収入とは、追加で1単位売ったときに得られる追加の総売上のことです。限界収入は需要曲線の形によって動き、通常は下向きの需要曲線があると MR は価格より低くなることが多いです。ここで重要なのは、総売上 TR は価格と数量の積で決まるということです。TR = P × Q です。
もし価格を下げると、数量が増えることが多いですが、増える量と下げた価格のバランス次第で MR は変わります。
例を使ってみましょう。ある商品を100円で50個売ると総売上は5000円です。価格を95円に下げて60個売れると総売上は5700円になります。ここでの限界収入は ΔTR/ΔQ で約700 ÷ 10 = 70円となります。つまり1個追加で売れたときの平均的な追加売上は70円です。
この70円は必ずしも価格の70円と同じではありません。市場の反応、消費者の購買意欲、競合の動きなどが影響します。
さらに、競争市場と独占市場では MR と価格の関係が違います。競争が激しい市場では企業は多くの同質の商品を売るので MR は概ね価格と同じになります。反対に独占市場では出量を増やすほど MR は低下します。これを理解しておくと、なぜ企業が時に値上げをためらい、時に値下げをするのかが見えてきます。

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価格と限界収入の違いを理解する実例

日常の場面を使って違いを見てみましょう。例えば、夏祭りでかき氷を売るとします。価格は100円としますが、少しずつ数量が増えるときの売上はどう変わるでしょうか。最初は50杯売れて5000円の売上です。そこから価格を95円に下げて60杯売ると、5700円になります。ここでの MR は新しい TR minus 既存の TR、すなわち 5700 - 5000 = 700 で、量の増加は10杯なので MR は 70円です。このとき MR は価格の70円とは一致していません。なぜなら需要が下向きだからです。
この現象は、少し安くして多く売れる場合でも、追加で得られるお金は必ずしも価格と同じではないのです。
もうひとつの視点として、競争市場と独占市場の違いを考えましょう。競争市場では多くの似た商品があり、個々の企業は価格の影響を強く受けるため MR はほぼ price と同じ動きをします。独占市場では企業が市場を支配しているので、価格を少し上げると販売量は大きく減る場合があり MR は価格より大きく低くなることがあります。
このような理解を持つと、価格設定の戦略が見えてきます。

• 価格とは買い手が払う金額
• 限界収入は追加の売上額
• 需要の反応が MR と価格の差を生む

ピックアップ解説

今日は友達と値段の話をしていて、価格と限界収入の深さについて少しだけ語り合ったんだ。友達は高い値段をつけると売れなくなると思っていたけれど、実際には少し値上げしても売上が伸びる場面もある。理由は買い手の中には品質の証だと感じる人がいる一方で、価格が高すぎると購買意欲が落ちる人もいるからだ。限界収入は、追加で1個売ると総売上がどれだけ増えるかを表す指標で、需要曲線の形や市場の競争具合で変わる。私たちはこの考えを使って、友達がちょうどいい値段のバランスを見つけるのを手伝った。つまり、価格は売上と数量の両方を動かすダンスのようなもので、一歩間違えると利益が落ちてしまう。

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