3C分析とSTP分析の違いを徹底解説｜初心者にもわかる比較ガイド

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はじめに：3C分析とSTP分析の基本

マーケティングを学ぶときに欠かせないのが 3C分析 と STP分析 です。どちらも「市場や顧客を理解して、どう動くかを決めるための道具」ですが、役割や使い方が異なります。3C分析は自社・顧客・競合の3つの視点から現状を総合的にとらえます。STP分析は市場を細かく分け、どの層を狙い、どう立ち位置を伝えるかを決める設計図です。
この2つを正しく使い分けられると、企画の軸がはっきりし、施策の優先順位を決めるときにも迷いが少なくなります。
初心者の方はまず3Cで全体像を掴み、その後STPで狙う相手とポジションを絞る流れをおすすめします。
違いを理解することが、戦略の基礎となるのです。

3C分析とは何を分析するのか

3C分析は Company（自社）、Customer（顧客）、Competitor（競合） の3つを軸に、内部と外部の要素を同時に見渡します。
自社の強みと弱みを整理し、顧客が何を求めているのかを読み取り、競合がどんな戦略をとっているかを比較します。これにより、市場機会を見つけ出し、脅威に対する対応も見える化します。
ポイントは「一つのことだけを深掘りすぎず、3つの視点をつなげて総合的に判断すること」です。
総合的な現状把握が、次の戦略設計の土台になります。

STP分析とは何を分析するのか

STP分析は Segmentation（セグメンテーション）、Targeting（ターゲティング）、Positioning（ポジショニング） の3段階で進みます。
まず市場を地理・年齢・興味・行動などの軸で細かく分けて、「どの層がどんなニーズを持つか」を把握します。次に、分けられたセグメントの中から狙う対象を選び、最後に選んだセグメントに対して、製品の立ち位置や伝え方を決めます。
この順序で考えると、誰に何を伝えるべきかが直感的に見えやすく、広告や商品開発の方向性がぶれにくくなります。
狙いと立ち位置を明確にする設計図です。

3C分析とSTP分析の違いを分解して理解する

2つの分析は同じマーケティング領域にいますが、焦点が違います。
3C分析は現状の全体像を俯瞰して、自社の強みをどう活かし、弱みを補うか、顧客のニーズと競合の動きをどう結びつけるかといった“現状の整理”に重きがあります。
それに対してSTP分析は市場を分割して、誰に向けてどんな価値を届けるか、競合にどう差をつけるかを設計する“未来の設計”の道具です。
両方を使うと、現状の把握と未来の設計を1つの流れで行えるようになり、企画の整合性が高まります。
実務では、3Cで全体像を掴んだあと、STPで狙う相手とポジショニングを決めるのが鉄板の順序です。
現状と設計の両方を同時に把握できる組み合わせが最強です。

対象領域と視点の違い

3C分析は企業の内部資源と外部市場を横断して見ます。自社の強み・弱み、顧客のニーズ、競合の動きといった要素を横断的に比較することで、全体の戦略の方向性を示します。
STP分析は市場を切り分ける視点と、選んだ市場に対する立ち位置の設計に特化します。セグメントの特性を深掘りし、ターゲットのニーズに合わせた価値提案とコミュニケーションの方法を決定します。
この違いを理解することで、企画の発想が分かりやすくなり、部署間の認識合わせもスムーズになります。

実務では、3Cで現状の総合的な理解を深め、STPで市場設計と差別化を具体化するのが基本形です。

適用のステップと使い方の違い

3C分析の実践ステップは次のとおりです。まず自社の資源と実力、次に顧客が求める価値を整理します。続いて競合の戦略や動向を洗い出し、三者の関係性を地図のように並べて可視化します。ここから、機会と脅威、強みと弱みの対比を作り、戦略の大枠を決めます。STP分析は、まず市場をセグメント化して候補を作り、次に狙うセグメントを選択します。最後に、選んだセグメントへどう訴求するかを明確にするポジショニングを決定します。
実務では、この2つを連携させると、施策の整合性が高まり、実行時の意思決定が速くなります。
3Cは現状把握、STPは戦略設計という役割分担を意識しましょう。

実例で見る違いの活用シーン

現場の活用を想像してみましょう。仮に新しいスマートフォンを企画しているとします。まず3C分析で自社の技術力や生産体制、価格帯、ブランドイメージ、顧客の購買動機、競合の機能や価格設定を整理します。次にSTP分析で、どの年齢層や興味を持つ人をターゲットにするのか、どのセグメントに対してどの価値を提供するのか、どういうメッセージで差別化するのかを決めます。ここで、3Cの洞察をSTPの設計に落とし込むと、製品仕様や広告コピー、販売チャネルの選択が自然につながります。
以下の実務表現は、実務家がよく使うアウトプットの例です。
・3Cの要点を5つの図にまとめる
・STPのポジショニングマップを作る
・ターゲットセグメント別の価値提案を3つ用意する

商品開発での使い分け

商品開発の現場では、3C分析で市場の機会と技術的課題を洗い出し、STP分析でどの層に訴求するかを決定します。
例えば「コストを抑えつつ日常使いに適したモデル」を作る場合、3Cで競合比較と顧客の購買動機を確認します。そのうえで、STPで価格感度の高いセグメントを選び、低価格帯で競合と差別化するポイント（例：長時間バッテリー、シンプルなUI）をポジショニングします。圧倒的な機能だけでなく、価値の伝え方をどうするかも同時に設計することが成功の鍵になります。

マーケティング戦略での使い分け

マーケティング戦略では、3C分析の現状把握をもとに、STP分析で具体的な施策を構築します。
まず市場の機会を探し、次に狙うセグメントを選び、最後に差別化されたポジショニングを決定します。広告コピー・クリエイティブ・チャネル戦略・価格戦略を、3Cの知見とSTPの設計で整合させると、一貫したブランドメッセージを作れます。
例えば、若年層をターゲットにした場合、3Cで「デザイン性と使いやすさ」を強みにする競合比較を行い、STPでは「感性価値を訴える訴求」と「動画広告を中心としたチャネル選択」を組み合わせます。これらは別々の作業に見えても、実は一連の戦略設計の一部です。

表で見る違いのまとめ

以下の表は、3C分析とSTP分析の主な違いと使いどころを要約したものです。初心者の方にも、違いを視覚的に把握できるように作成しています。表の読み方としては、左から右へ進むほど“視点の広さ”から“具体的な設計”へ進むイメージです。
表を見れば、どの分析を先に使うべきか、どの場面で組み合わせるべきかが一目でわかります。

able>観点3C分析の焦点STP分析の焦点用途分析対象自社・顧客・競合市場のセグメント・ターゲット・ポジショニング戦略設計の基盤づくり主な成果現状の総合把握と示唆ターゲット選定と差別化の定義具体的な施策の方針決定適用の順序現状把握 → 戦略案の発見セグメント作成 → ターゲット選定 → ポジショニング連携して企画を完成

まとめ

今回の解説の要点は、3C分析が現状把握を、STP分析が未来の設計・差別化を担うという点です。両者は役割が異なるため、別々に考えるよりも、組み合わせて使うことで戦略の質が大幅に上がります。実務では、まず3Cで現状を整理し、その後STPで狙うセグメントとポジショニングを決めるのが基本の流れです。初心者の方は、最初はこの順序を意識して練習してみてください。
慣れてくると、表や図を使って自分のケースに合わせた“戦略の設計書”がすぐに作れるようになります。

ピックアップ解説

今日は “3C分析” について、友達とカフェで雑談するような雰囲気で深掘りしてみよう。3C分析は、自社・顧客・競合の3つを同時に見る、いわばマーケの3つの視界です。自分の会社が何を得意とするのか、顧客は何を本当に欲しているのか、競合はどう動いているのか。ひとつの答えに絞らず、3つの視点を並べて比較するのがコツだよ。そうすると、どこに機会があり、どこに脅威があるかが自然と見えてくる。これらを整理したうえで、STP分析のように“誰に何を届けるか”を決めると、伝わるマーケティングが完成するんだ。
つまり、3Cは現状の地図作り、STPは未来の航路設計。両方を使いこなすと、戦略はもっと力強くなるんだよ。

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