ターゲティングとは何か？
マーケティングでよく使われる言葉の一つに「ターゲティング」があります。
これは、自分たちの商品やサービスを届けたい相手、つまりお客さんを絞り込むことを指します。
例えば、子ども向けのおもちゃを販売したい場合、商品の広告や販売を子どもやその親に向けて集中して行います。
このように、たくさんいるお客さんの中から、最も効果的に売るためのターゲット（対象者）を決めることがターゲティングの目的です。
違う年齢や性別、趣味を持つ人全員に同じ広告を見せるより、特定のグループに集中した方が効果が高いからです。
ターゲティングをうまく行うことで、無駄な広告費を削減し、売上を伸ばしやすくなります。
ポジショニングとは何か？
一方で「ポジショニング」は、ターゲットに対して自分たちの商品やサービスがどういう価値を持っているか、どのように見られたいかを決めることです。
言い換えると、市場の中で「自分たちのブランドや商品は他と比べてどんな立ち位置（ポジション）にいるのか」を明確にすることです。
例えば、スマートフォン市場で「コストパフォーマンスがよい製品」として評価されたいなら、そのイメージをお客さんに伝える広告やデザイン、サービスに力を入れます。
同じ製品でも、どんな特徴を強調して見せるかで競争力や人気が大きく変わるのです。
ポジショニングは、ターゲットにどんなイメージや印象を持ってもらうかを考えて、ブランドの特徴をはっきりさせるマーケティング活動の核と言えます。
ターゲティングとポジショニングの違いを整理しよう
ここまで説明したように、ターゲティングは「誰に向けるか」を決める作業であり、ポジショニングは「どんな立ち位置で見られるか」を決める作業です。
この二つはマーケティング戦略の中でセットで考えることが多く、両方がうまく機能して初めて効果的な販売や広告が可能になります。
理解しやすいように、ターゲティングとポジショニングの違いを表にまとめてみました。
| 項目 | ターゲティング | ポジショニング |
|---|---|---|
| 意味 | 商品やサービスを届けたいお客さんを決めること | 商品やブランドの市場での立ち位置やイメージを決めること |
| 目的 | 効果的に売るために対象を絞る | 競合との差別化やブランドの特徴を伝える |
| 対象 | 誰に売るか（年齢・性別・趣味など） | どんなイメージ・価値を持ってもらうか |
| 役割 | マーケティングのターゲット設定 | ブランドや商品のブランド戦略 |
| 例 | 20代の女性を狙う | おしゃれで高品質なイメージを持たせる |
マーケティングの現場では、まずターゲットを決めてから、そのターゲットに合わせたポジショニングを考えます。
この順番を間違えると、誰に何を伝えたいのかがぼやけてしまい、効果的な広告や販売が難しくなるでしょう。
まとめ：成功するマーケティングのために
今回紹介したように、ターゲティングとポジショニングはマーケティングの基本の基本です。
ターゲットを明確にすることで、広告や商品企画の方向性が決まり、
さらにポジショニングをしっかり作ることでそのターゲットに響くメッセージが作れます。
この二つをうまく組み合わせて活用することが、商品やサービスの成功の鍵になります。
マーケティングに興味があるなら、まずはこの二つの違いと関係性をしっかり押さえてみてください。
きっと仕事や学びに役立つはずです。
「ポジショニング」って、単に商品のイメージを考えるだけじゃないんです。例えば、同じジュースでも「健康に良い」とか「子どもが喜ぶ味」とか、どう見せるかで売れる量が変わってきます。
それに、ポジショニングは競合の商品と比べて自分の商品の位置をはっきりさせること。
だから、ちょっとした言葉の選び方や広告の仕方で、お客さんの心に大きな印象を残せるんですよね。
マーケティングの面白さはここにあるんです。
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