中嶋悟
名前：中嶋 悟（なかじま さとる） ニックネーム：サトルン 年齢：28歳 性別：男性 職業：会社員（IT系メーカー・マーケティング部門） 通勤場所：東京都千代田区・本社オフィス 通勤時間：片道約45分（電車＋徒歩） 居住地：東京都杉並区・阿佐ヶ谷の1LDKマンション 出身地：神奈川県横浜市 身長：175cm 血液型：A型 誕生日：1997年5月12日 趣味：比較記事を書くこと、カメラ散歩、ガジェット収集、カフェ巡り、映画鑑賞（特に洋画）、料理（最近はスパイスカレー作りにハマり中） 性格：分析好き・好奇心旺盛・マイペース・几帳面だけど時々おおざっぱ・物事をとことん調べたくなるタイプ 1日（平日）のタイムスケジュール 6:30 起床。まずはコーヒーを淹れながらニュースとSNSチェック 7:00 朝食（自作のオートミールorトースト）、ブログの下書きや記事ネタ整理 8:00 出勤準備 8:30 電車で通勤（この間にポッドキャストやオーディオブックでインプット） 9:15 出社。午前は資料作成やメール返信 12:00 ランチはオフィス近くの定食屋かカフェ 13:00 午後は会議やマーケティング企画立案、データ分析 18:00 退社 19:00 帰宅途中にスーパー寄って買い物 19:30 夕食＆YouTubeやNetflixでリラックスタイム 21:00 ブログ執筆や写真編集、次の記事の構成作成 23:00 読書（比較記事のネタ探しも兼ねる） 23:45 就寝準備 24:00 就寝
3Rとペルソナの違いを理解するための基本ガイド
まずは前提を揃えましょう。
3R は Reach（リーチ）、Relevance（関連性）、Return（投資対効果）の3つの視点でマーケティングを評価するフレームワークです。
一方の ペルソナ は、あなたのターゲットを代表する架空の人物像です。年齢、性別、趣味、課題、購買プロセスなどを具体化することで、商品やサービスの伝え方を現実の人に合わせて設計します。
この2つは目的が異なります。3R は「広く届ける・適切に響かせて最終的な成果を出す」ための全体設計、ペルソナは「誰に向けてどう伝えるか」という伝え方の具体像を作る道具です。
重要な点として、3R はデータの測定と改善サイクルを回すための指標セットであり、ペルソナはその指標に対する解釈を助ける「現実的な人物像」を与えます。
以下の具体例と比較表で、違いをさらに明確にします。
ポイント：3R は戦略の設計軸、ペルソナは設計の材料です。
実務での使い分けと作成の具体例
ここでは、3Rとペルソナの使い分けを、スマートウォッチを例に解説します。まず3R では、リーチを最大化する施策、関連性を高めるメッセージ、そして投資対効果を評価する指標を同時に考えます。次に、ペルソナ はこの製品を誰が買うのか、なぜ買うのか、どんな場面で購入に至るのかを具体的に定義します。ペルソナを使うと、デザインやコピーの方向性が定まって、断片的なアイデアが「誰に響くのか」という答えを持つようになります。これを実務で組み合わせると、施策の選択肢が減り、効果を測る指標も絞りやすくなります。
以下のステップで作成を進めましょう。
1) 目的の再確認、2) データ収集、3) ペルソナ作成、4) 3R の適用、5) 評価と改善。
ペルソナという言葉を聞くと、ついつい“実在の人物の代わり”を作ってしまいがちですが、実はペルソナは市場の多様性を整理する道具です。私が最近実務で感じたのは、ペルソナを作りすぎると、どの属性にも中途半端に刺さるコピーになってしまうということ。5〜7名程度に絞り、彼らの生活背景、悩み、解決のきっかけを具体的なストーリーとして描くと、デザインも言葉も自然と絞り込まれます。もちろん、時々ペルソナを見直すことは大事です。市場が変われば、価値観も変わるからです。ペルソナは「共感の地図」であり、作りすぎず、現実の変化とともに更新することが成功の鍵です。
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