4PとSTPの違いを徹底解説｜マーケティング初心者にもわかる比較ガイド

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4PとSTPの違いを徹底解説：マーケティングの基本を2つの視点で理解する

マーケティングの世界には、商品を市場に届けるための考え方がいくつかあります。その中でも代表的な2つが4PとSTPです。4Pは実務的な施策の組み合わせを指し、STPは市場をどう選び、どのようなメッセージで誰に伝えるかという設計思想です。ここでは、まずそれぞれの基本を押さえ、次に2つの違いと連携の仕方を具体的な例を交えて解説します。
4Pは製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、販促（Promotion）の4つの要素をどう組み合わせるかを考える枠組みです。
STPはSegmentation（市場の分割）、Targeting（狙う顧客の選定）、Positioning（選んだ顧客に対する自社の立ち位置づけ）という3つのステップで市場を設計します。
両者は別個の概念のように見えますが、実務では強く結びついています。STPで決めたターゲットに対して、4Pの各要素をどう適用するかが、売上やブランドの成長を左右します。
以下では、4PとSTPの違いを具体的に比較し、現場での使い分けを理解できるようにします。

4Pの基本と役割

4Pはマーケティングの実務で最もよく使われる枠組みの1つです。製品は機能やデザイン、品質、付帯サービスなど、顧客が価値と感じる要素を指します。価格は製品に対して顧客が支払う対価の設定で、割引戦略や価格階層、心理的価格などを含みます。流通は商品がどの経路で顧客の手元に届くか、店舗の有無、オンライン販売の有無、配送のスピードや費用などを決める要素です。販促は広告、プロモーション活動、イベント、パブリシティ、販売員の対応など、顧客に対して価値を伝え購買意欲を喚起する施策を指します。
この4つは互いに影響し合い、最適なバランスを探ることが成功の鍵です。例えば高品質な製品でも価格が高すぎれば購入を諦める人が出るでしょうし、安価すぎると品質の低さを疑われるリスクがあります。
流通は実際の購買の場面を大きく左右します。オンライン主体なら検索の表示順序や配送オプションが決定的な要素になりますし、店舗戦略なら立地や店舗レイアウト、接客の質が購買体験を左右します。販促は競合との比較やブランドイメージの形成に直結します。
このように4Pの4要素は単独ではなく、互いの影響を受けながら最適解を作り出すことが大切です。

STPの基本と役割

STPは市場を戦略的に設計する枠組みです。Segmentation（セグメンテーション）は市場を似たニーズや行動パターンを持つ顧客グループに分ける作業です。セグメントを作ることで、誰をターゲットにするかを根拠ある形で決められます。次にTargeting（ターゲティング）はその中から自社の強みが最も活かせるグループを選び出すことです。最後にPositioning（ポジショニング）は選んだターゲットに対して自社が「どんな価値をどう伝えるか」を明確にする作業です。ポジショニングはブランドの印象や競合との差別化を言語化し、メッセージとして一貫性を保つ役割があります。
STPは長期的なブランド戦略を形作る柱であり、4Pの実行を正しい方向へ導く設計思想です。
この3つのステップは順序があり、セグメンテーションで見つけたニーズをターゲットへ絞り込み、それを特定のポジショニングで表現することで、4Pの施策が意味を持つようになります。
STPと4Pを組み合わせると、顧客に伝わる価値を市場へ適切に届けられる確度が高まります。

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ピックアップ解説

今日は4PとSTPの違いについて、雑談風に深掘りしてみます。友達とカフェでマーケの話をしている情景を思い浮かべてください。4Pは“この商品をどう売るか”という実務の組み合わせで、具体的な施策を並べて考える感じ。STPは“誰に何を伝えるか”という設計思想で、まず市場を区切り、次に誰を狙い、最後にどんなイメージを作るかを決めます。この二つは別々に語られることが多いけれど、実務では一緒に考えるのが鉄則。例えば新しいコーヒーショップを始めるとき、STPでターゲットを決めた上で、4Pの価格や販促、流通を最適化することで、初期の反応を高められます。4Pは現場の工夫、STPは戦略の設計図という関係性があると覚えておくと、企画がスムーズに進むはずです。

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