dduとexwの違いを徹底解説！初心者でもわかるインコタームズの基本と使い分け

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dduとexwの違いを徹底解説：インコタームズの基礎と実務での使い分け

世界の貿易取引には様々なルールがあります。その中心にあるのがインコタームズであり、dduとexwは特に基礎的で理解しておくべき条項です。dduはDelivered Duty Unpaidの略、exwはEx Worksの略。この二つは「誰がどの費用や手続きを担当するか」という点で大きく違います。本記事では、中学生にも分かる言葉で、実務での使い分けポイントを丁寧に解説します。
なお、インコタームズは時期ごとに改定されるため、最新の規定や地域ごとの運用も確認しましょう。ここでは基本的な考え方とよくある誤解を中心に説明します。

この章のポイントは以下です。
・EXWは売り手の義務が最小で、買い手がほぼ全てを負担するという前提
・DDUは売り手が輸出手続きと輸送費の多くを負担するが、輸入関税は買い手の責任
・リスク移転の時点と費用負担の範囲が大きく異なること
・現実の取引ではDAPやDDPなど他の条項へ移行する動きがあること

それでは、具体的な違いを「リスク移転」「費用負担」「手続きの責任」の三つの軸で詳しく見ていきましょう。
この視点を押さえるだけで、契約書の条項を読んだときの理解がぐんと深まります。

基本の違いを押さえる：リスク移転と費用負担の分岐点

EXWとDDUの最大の違いは、リスク移転の時点と費用負担の範囲です。EXWでは商品を売主の敷地で引き渡した時点でリスクが買い手に移り、以後の輸送や保険、輸出・輸入の通関、さらには荷卸しまで、すべて買い手が責任を負います。売主の義務は原則「貨物を自社の敷地に置くこと」までで、荷役の手配や積み込みを買い手が行うケースが多くなります。対してDDUは売主が輸出手続きや輸送費の多くを負担し、荷卸し前のリスクをある程度減らしてくれます。しかし、輸入通関と関税・税金の支払いは買い手が負担するのが基本です。つまり、輸入の複雑さが大きい場合にはDDUの方が買い手の作業負担を軽くしますが、輸入費用は別途かかる点に注意です。

able>項目EXWDDU売主の義務範囲出荷準備・引渡しのみ。ただし積み込みは原則買い手負担輸出手続き・輸送の手配と費用を負担。輸出までの責任を果たす買主の義務範囲輸出以降の全般、輸入通関・関税・配達までを負担輸入通関・関税・税金の支払いを負担。配送も含むが、名称地までは売主が用意リスク移転の時点通常は売主の敷地で引渡し時点名義地での引渡し時点（目的地での商品引渡し）ble>

この表を見れば、EXW では買い手の責任が広範囲に及ぶのに対し、DDU では売主がある程度の責任を果たすことが分かります。特にリスク移転の時点が異なる点は、保険のかけ方や紛争時の判断材料として重要です。
なお、現代の国際取引では DPU や DAP など他の条項が使われることが多く、DDU は新規契約では避けられることも増えています。

日常の現場での使い分けと注意点

現場の現実としては、取引相手との関係、輸入国の規制、現地の保険環境などを踏まえ、条項を選ぶことが大切です。輸入国側の通関リスクが大きい場合にはDDUは有効、一方で、売主が積極的に支援してくれる環境ではEXWの方が価格交渉がしやすいことがあります。ここで重要なのは、契約書にnamed placeを明確に記載すること。
また保険の適用範囲についての条項を加えると、万一の時にも対応しやすくなります。

さらに、現場の運用としては、出荷前のコスト算定と納期管理を厳格に行うことが求められます。費用の内訳を明示する表を添付すると、後日請求トラブルが減ります。
実務ではDAPやDDPなど他の条項へ移行するケースが増えており、古いDDUの使用は限定的です。適用する前には最新の Incoterms の版を確認しましょう。

使い分けの実務ヒント

実務の現場で役立つヒントをいくつか挙げます。
1) 契約書に国名・港名・指定場所を具体的に明記すること。
2) 輸送保険の範囲をFOB相当やCIF相当などと併記して、保険負担の解釈を揃えること。
3) 輸出入の責任分界点を表形式で添付すること。
4) 相手方の体制を確認し、信頼できる物流パートナーを選ぶこと。
このような点を押さえると、契約後のトラブルを最小化できます。

結論：dduとexwを正しく選ぶためのポイント

結論として、EXW は売主の責任を最小化し、買い手に多くの手続きを任せる選択肢、DDU は売主が輸出手続きと費用をある程度負担する代わりに、買い手は輸入関係を自分で処理する前提、という点です。
加えて、現行のIncoterms 2020 によると、DAP（Delivered At Place）、DPU（Delivered at Place Unloaded）、DDP（Delivered Duty Paid）などがあり、それぞれの意味とリスク分担は微妙に異なります。
取引の実務においては、契約書の条項だけでなく、保険の手配、納期の設定、通関の実務能力、荷降ろし条件を総合的に検討して最適な条項を選ぶことが大切です。

ピックアップ解説

ねえ、きょうは ddu と exw の話を雑談風に深掘りしてみよう。友達が貿易とか難しそうだねと笑っていたけど、実は私たちの日常の買い物にも関係している。exw は売主の責任が最小で、輸送や荷卸し、輸出の手続きまで買い手が全部やる前提。対応が大変だけど費用は安くなることが多い。一方で ddu は売主が輸出までのコストと手続きをある程度引き受ける代わりに、買い手は輸入の通関と税金を負担する。つまり、どちらを選ぶかは「誰がどの段階を担当するか」というバランスゲーム。取引相手の体制と規制を見極めて、最適な条項を選ぶことが物流の安心につながるんだ。

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