COGSとSG&Aの違いを徹底解説！コストの“本当の意味”を中学生にもわかる言葉で

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はじめに：COGSとSG&Aの基本を押さえる

COGSはCost of Goods Soldの略で、日本語では売上原価と呼ばれます。これは商品を作るために直接かかった費用のことです。具体的には材料費、直接労務費、製造間接費のうち、製品に結びつく費用を指します。一方、SG&AはSelling, General and Administrativeの頭文字を取ったもので、日本語では販管費と呼ばれます。販促のための広告費、店の家賃、事務員の給与、経営陣の給与、オフィスの光熱費など、製品を直接作るためには使われない費用をまとめて指します。
この二つを正しく分けておくと、会社が「いくらでモノを作っているのか」と「モノを売るための運営費用はどれくらいか」が見えやすくなります。

COGSとSG&Aの違いを正しく理解することは、学校の数学のように「どの項目が利益にどのように影響するのか」を分解して考える練習になります。
特に、中学生の皆さんが将来ビジネスの世界で働くとき、数字の意味を分解して考える力はとても役に立ちます。
次に、もう少し具体な違いを見ていきましょう。

COGSとSG&Aの違いを実務でどう見るか

実務では、これらの費用を“どこに表示され、どのように利益に影響するか”で区別します。COGSは製品を作るために直接発生した費用なので、売上が計上されると同時に費用として認識され、粗利を計算するための元になる値になります。
これに対してSG&Aは製品を売るまでの道のりや、組織の運営そのものに関する費用で、売上の大小に関わらず一定の割合を占めることが多いです。
そのため、営業戦略を考えるときには、COGSを下げる工夫とSG&Aを最適化する工夫の両方が重要になります。

具体的な数値の扱い方としては、COGSを下げる方法として材料の仕入れの値引き交渉や生産効率の改善、廃棄ロスの削減などが挙げられます。
一方、SG&Aを抑えるには広告費の配分を見直す、事務所の賃料を見直す、人件費の最適化を考えるなどの方法があります。
このように、二つの費用を別々に管理しておくと、どの部分を改善すれば利益がどのくらい変わるのかを正確に把握できます。

具体例で学ぶCOGSとSG&Aの違い

想像してみてください。あなたが運営するスニーカーのブランドがあります。COGSは素材費（布、靴底、接着剤など）と直接の製作工賃です。これらは靴が完成して初めて費用として計上され、売上に紐づく形で現れます。
一方、SG&Aには広告キャンペーンの費用、インスタグラムやYouTubeに出す動画制作費、店舗の家賃、スタッフの給与といった製品の製造とは直接関係のない費用が含まれます。これらは「この靴を売るための費用」として、販売活動全般を支えるコストです。
このように、靴を作る部分の費用と、靴を売るための費用を分けて考えると、どの取り組みが売上を増やすのか、どの運営が非効率なのかが分かりやすくなります。

able>項目COGSSG&A対象コスト材料費、直接労務費、製造間接費など製品に直接結びつく費用販売費、広告費、一般管理費、事務職の給与など製品の生産には直接結びつかない費用計上タイミング製品が売れたときに費用として認識発生時点または期間で会計処理財務諸表上の場所損益計算書の売上原価として表示損益計算書の販管費として表示ble>

この表を見れば、COGSとSG&Aが何を意味するのか、どう違うのかが一目で分かります。
設計図のように、財務諸表の各部分がどの費用に対応しているのかを理解することは、ビジネスの基礎力を高める第一歩です。
学んだことを日常のニュースや自分の生活に置き換えて考えると、数字が生きてくるはずです。

ピックアップ解説

教室で友だちと休み時間にこの話題を深掘りしてみました。先生は「COGSとSG&Aの違いは会社の利益の仕組みを理解する鍵だよ」と言います。私は「COGSはモノを作るのに直接かかる費用、SG&Aは販売や管理にかかる費用なんだね」と理解しました。たとえば、スマホケースを作る材料費はCOGS、広告料や店の家賃はSG&A。では、売上が増えればどちらの費用がどう動くのか…といった話題で友だちと盛り上がりました。会話を通じて、数字は単なる記号ではなく、現実の行動と結びつく力を持つと感じました。

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