中嶋悟
名前：中嶋 悟（なかじま さとる） ニックネーム：サトルン 年齢：28歳 性別：男性 職業：会社員（IT系メーカー・マーケティング部門） 通勤場所：東京都千代田区・本社オフィス 通勤時間：片道約45分（電車＋徒歩） 居住地：東京都杉並区・阿佐ヶ谷の1LDKマンション 出身地：神奈川県横浜市 身長：175cm 血液型：A型 誕生日：1997年5月12日 趣味：比較記事を書くこと、カメラ散歩、ガジェット収集、カフェ巡り、映画鑑賞（特に洋画）、料理（最近はスパイスカレー作りにハマり中） 性格：分析好き・好奇心旺盛・マイペース・几帳面だけど時々おおざっぱ・物事をとことん調べたくなるタイプ 1日（平日）のタイムスケジュール 6:30 起床。まずはコーヒーを淹れながらニュースとSNSチェック 7:00 朝食（自作のオートミールorトースト）、ブログの下書きや記事ネタ整理 8:00 出勤準備 8:30 電車で通勤（この間にポッドキャストやオーディオブックでインプット） 9:15 出社。午前は資料作成やメール返信 12:00 ランチはオフィス近くの定食屋かカフェ 13:00 午後は会議やマーケティング企画立案、データ分析 18:00 退社 19:00 帰宅途中にスーパー寄って買い物 19:30 夕食＆YouTubeやNetflixでリラックスタイム 21:00 ブログ執筆や写真編集、次の記事の構成作成 23:00 読書（比較記事のネタ探しも兼ねる） 23:45 就寝準備 24:00 就寝
LOIとPOの基本的な意味と違いをまず押さえよう
LOIとPOは、ビジネスの取引でとてもよく出てくる用語です。それぞれが果たす役割は違い、使い分けが取引の成否を左右することもあります。
まず覚えておきたいのは、LOIは「意向表明書」という意味で、相手に対して「こういう条件で話を進めたい」という意志を示すもの、
一方のPOは「購買発注書」という意味で、実際の発注を正式に依頼する文書であるという点です。
この二つは、契約の過程での位置づけが異なり、いずれも重要ですが役割が異なるため、混同しないように注意が必要です。
LOIは交渉の入口として機能します。相手の条件を聞き取り、条件の前提となる事項を整理して、次の段階へ進むための道筋を作ります。
対してPOは、交渉がある程度進んだ後に「この条件で実際に購入します」という意思を確定させる役割を持ちます。
ですから、LOIとPOは同時に使うものではなく、時系列に沿って適切な場面で使い分けることが大切です。
特に中小企業やスタートアップでは、LOIで相手の関心度を測り、POで実際の取引を開始する流れがよく見られます。
LOIとは何かという根本の話を、雑談風に深掘りしてみよう
\n友達と相談しているとき、最初に「興味あるかどうか」を伝える紙って、なんだか妙に大事だと感じることがあります。LOIはまさにそれで、“この話に興味があります”という気持ちを相手に伝える入口のツールです。
だからこそ、LOIには“確定した約束”を求めないのが鉄則。
ただし、相手の条件の大枠や交渉の優先順位を共有する役割はしっかりあります。こんな使い方なら、友達同士の約束ごとを決めるときにも活きてくる話です。
実務で LOIを使うときは、文言を丁寧に選び、「最終契約は別途正式な契約で定める」という一文を必ず入れることを心がけましょう。こうすることで、後で誤解が生じにくくなります。もし相手が条件を大幅に変更してきても、LOI自体が縛る力を持たないので、次の段階へ進むかどうかの判断材料になります。
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